Os consumidores acreditam que a satisfação com experiências – desde massagens até viagens de férias – começa alta e aumenta cada vez mais. Por outro lado, a satisfação com itens materiais começa alta, mas faz as pessoas menos felizes com o passar do tempo.
O estudo intitulado “The Relative Relativity of Material and Experiential Purchases” foi publicado em revista da associação americana de psicologia, em janeiro deste ano.
Justificativa
Os autores do estudo, Thomas Gilovich e Travis J. Carter, revelaram que os consumidores comparam suas opções de compra com as de outras pessoas ou com outros bons negócios que perderam, por isso a queda de satisfação com o passar do tempo.
Já as experiências são subjetivas e difíceis de serem comparadas com as de outras pessoas, por isso a satisfação é maior em relação a elas. Os consumidores ainda disseram que é mais fácil decidir uma experiência do que uma compra de um bem material.
Entretanto, existe esperança para os produtores de CDs e de televisores de tela plana, já que o estudo mostrou que, como as pessoas sentem e veem a aquisição, isso também influencia o nível de satisfação, como quando elas ouvem horas de música.